صابر نوریمحب: هدف ذوزنقه از حضور در «ایراننوشت» فقط فروش نیست؛ به دنبال برندسازی هستیم
دوازدهمین دوره نمایشگاه «ایراننوشت» با حضور تولیدکنندگان نوشتافزار و محصولات فرهنگی از سراسر کشور در مصلای بزرگ امام خمینی(ره) تهران در حال برگزاری است.
اینتیتر - سحر سادات زمانی؛ دوازدهمین دوره نمایشگاه «ایراننوشت» با حضور تولیدکنندگان نوشتافزار و محصولات فرهنگی از سراسر کشور در مصلای بزرگ امام خمینی(ره) تهران در حال برگزاری است. این نمایشگاه امسال نیز میزبان مجموعهای از تولیدکنندگان و فعالان حوزه نوشتافزار و محصولات فرهنگی بود و برند «ذوزنقه» نیز در این دوره حضور داشت.
به همین بهانه با صابر نوریمحب، مدیر مرکز صنایع فرهنگی سوره امید، درباره میزان استقبال از نمایشگاه، اهداف حضور «ذوزنقه» در ایراننوشت، حمایت از تیمهای تولیدکننده، اهمیت برندسازی، شرایط محل برگزاری نمایشگاه و برنامه این مجموعه برای سال آینده گفتوگو کردیم.
نمایشگاه امسال را چطور ارزیابی میکنید؟ با توجه به شرایط خاصی که در سال جاری، از جمله دو دوره جنگ و اتفاقات مرتبط با آن داشتیم، آیا میزان استقبال از نمایشگاه مطابق انتظار شما بود؟
صابر نوریمحب پاسخ داد: با توجه به شرایط، انتظار داشتیم استقبال از نمایشگاه ضعیفتر باشد. اما خدا را شکر استقبال خوب بوده است.
مردم در نمایشگاه حضور پیدا میکنند و در این تقریباً ۱۰ روزی که از برگزاری آن گذشته، نمایشگاه شلوغ بوده است.
هدف اصلی شما از حضور در نمایشگاه ایراننوشت چیست و چه عواملی باعث شد امسال با برند «ذوزنقه» در این رویداد حضور داشته باشید؟
مدیر مرکز صنایع فرهنگی سوره امید ادامه داد: چند مسئله وجود دارد که ما را مجاب کرده در نمایشگاه ایراننوشت حضور داشته باشیم. سال گذشته در نمایشگاه حضور داشتیم و امسال هم این حضور را ادامه دادیم.
یکی از این مسائل، بحث «مرچندایز» است. ما در چند مورد به این نتیجه رسیدیم که اگر میخواهیم کاری را پیش ببریم، جریان فروش در آن اهمیت زیادی دارد و خودمان باید در فرآیند فروش وارد شویم.
مسئله دوم، شبکه تیمهایی است که با آنها همکاری میکنیم. اگر به همین غرفه نگاه کنید، محصولات همان شبکهای که با آنها کار میکنیم، در اینجا عرضه شده است.
تقریباً تیمهایی که با آنها کار کردهایم، روی آنها سرمایهگذاری داشتهایم یا با آنها محصول مشترک تولید کردهایم، محصولاتشان را به اینجا آوردهایم، عرضه کردهایم و در فروش محصولاتشان نیز به آنها کمک میکنیم.
این دو مسئله، از مهمترین دلایل حضور ما در نمایشگاه بوده است.
عملکرد «ذوزنقه» در این زمینه را چطور ارزیابی میکنید؟ آیا حضور در نمایشگاه توانسته به هدفی که دنبال میکردید کمک کند؟
صابر نوریمحب عنوان کرد: خدا را شکر، سال گذشته آمارهای ما خوب بود و برای تیمهایی که با آنها همکاری داشتیم نیز این اتفاق جالب بود. خودم تصور نمیکردم که نتیجه تا این اندازه مثبت باشد.
امسال هم خدا را شکر روند خوبی دارد و در نهایت، در شرایط اقتصادی فعلی، کمک به تیمهایی که تولیدکننده هستند، صرفاً به معنای آورده مالی نیست و ابعاد دیگری هم دارد.
به نظر میرسد حضور «ذوزنقه» در نمایشگاه صرفاً با هدف فروش محصولات نیست و بهویژه در حوزه کاراکترها، برندسازی نیز برای شما اهمیت ویژهای دارد. این رویکرد چه نقشی در طراحی و نحوه حضور شما در نمایشگاه داشته است؟
مدیر مرکز صنایع فرهنگی سوره امید بیان کرد: قطعاً حضور ما در نمایشگاه صرفاً به این معنا نیست که یک غرفه داشته باشیم و محصولات را عرضه کنیم، بهخصوص در حوزه کاراکترها.
برای ما بسیار مهم بوده که یک غرفه خوب با کیفیت مناسب داشته باشیم، محصولات را با کیفیت خوب عرضه کنیم و در نهایت یک برند شکل بگیرد.
به همین دلیل هم خودمان بهصورت مستقیم وارد این فرآیند میشویم و آن را به غرفههای مختلف واگذار نمیکنیم؛ چون میخواهیم یک برند شکل بگیرد که این زنجیره را در اختیار داشته باشد.
مخاطب بتواند دوباره به این برند مراجعه کند، کاراکتر را خریداری کند و محصولات جدید را نیز از همین مسیر دریافت کند. بنابراین برندسازی برای ما اهمیت زیادی داشته است.
به نظر شما شرایط برگزاری نمایشگاه امسال نسبت به سال گذشته چگونه بوده؟
صابر نوریمحب پاسخ داد: شرایط سال گذشته بسیار بهتر بود. امسال اینجا تهویه مناسبی ندارد و از کولر آبی استفاده شده است. این مسئله باعث میشود مردم، بهخصوص در روزهایی که نمایشگاه شلوغ است، خیلی اذیت شوند.
برای سال آینده چه برنامهای دارید؟
برای سال آینده هم، حالا نمیدانم شاید بتوانیم، اما بنا داریم مانند همین دو سال، حضورمان را ادامه دهیم.
بهطور کلی، تیمهایی که فکر میکنیم میتوانند در زنجیره محصولات ما قرار بگیرند، یعنی محصولاتی دارند که امکان قرار گرفتن در این زنجیره را دارد، برای مرکز صنایع فرهنگی جذاب هستند و علاقهمندیم با آنها تعامل کنیم، آنها را به غرفه بیاوریم و به آنها کمک کنیم.
در واقع مسئله فروش آنها، مسئله فروش ما هم هست. موضوع فقط نمایشگاه ایراننوشت و بازار شهریورماه نیست.
ما برند «ذوزنقه» را داریم که تقریباً شش، هفت ماه است فعالیت خود را آغاز کرده و در طول کل سال یک روند مستمر فروش دارد.
در ایراننوشت میتوانیم یک غرفه داشته باشیم، اما خارج از نمایشگاه نیز سایت «ذوزنقه» به نشانی zooozanaghe.ir فعال است. محصولات از طریق مغازههای فرهنگی هم توزیع میشوند و یکی دیگر از پلهای ارتباطی ما، صفحه اینستاگرام برند به آیدی zooozanaghe_ir است.